Técnicas de venta de publicidad: secretos y estrategias

La publicidad es un arte realmente complicado que involucra muchísimas técnicas de persuasión para poder convencer a los clientes de comprar determinado producto o adquirir cierto servicio. Las técnicas de venta de publicidad son llevadas a cabo por los expertos en esta área y definen el éxito o e fracaso de una campaña. Una de las técnicas de venta de publicidad más utilizada es aquella que apela a los sentimientos de los usuarios. Por lo general las publicidades se dividen en aquellas que buscan un impacto cognitivo y aquellas que buscan un impacto emocional. En las que buscan un impacto emocional se busca asociar las emociones que se despiertan a raíz de la publicidad con el producto en sí que se trata de vender. Aquí las emociones que el usuario siente se trasladan al producto, el cual queda asociado a las mismas. De ahora en más entonces, cada vez que el usuario se encuentre ante el producto la emoción se despertará.

 técnicas de venta de publicidad y sus estrategias
Técnicas de venta de publicidad

Algunos podrán pensar que las técnicas de venta de publicidad que apelan a los sentimientos se utilizan para vender productos que podrían naturalmente asociarse a sentimientos. Sin embargo esto no es para nada así: las emociones se asocian a cualquier tipo de producto, incluso hasta a los más nimios, por lo cual cualquier cosa puede llegar a despertar una emoción. Otra de las técnicas de venta de publicidad normalmente aplicada es aquella que busca unir a la marca a un símbolo determinado. El símbolo nos permitirá entonces reconocer fácilmente la marca ante la cual estamos. Aunque este proceso parece sencillo realmente no lo es. Por lo general vemos que solo las grandes marcas, tras un esfuerzo importantísimo en publicidad a lo largo de los años lograr asociar una marca a un símbolo. Lógicamente esta estrategia publicitaria lleva tiempo y además mucho dinero, por lo cual tendremos que tener paciencia si queremos lograr conseguir nuestros objetivos en este respecto. Una de las técnicas de venta de publicidad que muchas veces no es mencionada abiertamente pero que es utilizada con mucha frecuencia en este campo es la publicidad subliminal.

¿De qué se trata esto? La publicidad subliminal es todo estímulo audiovisual que se emite por debajo del sistema de percepción conciente incitando de esta manera el consumo de un producto. Aquí el receptor de la publicidad no es del todo conciente del mensaje que se le está enviando y muchas veces solo comprende la parte manifiesta del mismo. Por lo general este tipo de publicidad se utiliza en los casos donde los productos que se están vendiendo no son buenos para la salud, por ejemplo por sus propiedades adictivas. Entre estos productos podemos encontrar los cigarillos, el alcohol, etc. Podríamos comparar a la publicidad subliminal con un iceberg. Lo que vemos en el sentido manifiesto es solamente la punta del mismo, pero o que se encuentra bajo la superficie representa la mayor parte del témpano. Lo mismo ocurre con la publicidad subliminal. Los efectos de la misma van mucho más allá de lo que determina la conciencia.

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